Développez votre activité et signez plus de clients.
Structurez votre prospection, maîtrisez la vente et la négociation, et bâtissez une croissance commerciale durable, avec ou sans expérience.
L'objectif
Repartir avec un plan de prospection opérationnel, un discours commercial percutant et une méthode de vente structurée pour transformer plus de prospects en clients.
Pour qui ?
Entrepreneurs, indépendants, commerciaux et dirigeants de TPE/PME qui veulent développer leur chiffre d'affaires et structurer leur démarche commerciale. Aucun prérequis.
4 modules, de la stratégie au closing
30 % de théorie, 70 % de pratique, vous travaillez sur votre propre activité à chaque étape.
Stratégie commerciale & ciblage
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Définir sa cible idéale (persona, client type) et sa proposition de valeur -
Positionnement, offre et objectifs commerciaux mesurables (SMART) -
Atelier : construire son plan de conquête et son argumentaire de valeur
Prospection multicanale
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Construire et qualifier un fichier de prospects ciblés -
Prospection téléphone, e-mail et LinkedIn : scripts et accroches efficaces -
Décrocher des rendez-vous : suivi, relances et gestion du pipeline
Vente & négociation
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Mener un entretien de découverte et détecter les besoins (SONCAS) -
Argumenter (méthode CAB) et traiter les objections avec assurance -
Techniques de négociation et de closing pour conclure la vente
Fidélisation & croissance
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Suivre ses clients avec un CRM et développer le réachat (upsell / cross-sell) -
Générer des recommandations et nouer des partenariats prescripteurs -
Plan d'action commercial opérationnel à 30 / 60 / 90 jours
Une formation finançable
GATS France Consulting est un centre de formation certifié Qualiopi. Cette formation peut être prise en charge par votre OPCO. Nous vous accompagnons dans le montage du dossier de financement.